Belønningsbaseret motivation: Prisen for belønninger

26 april, 2019
Folk giver belønninger, fordi de forventer, at det vil øge motivation og adfærd. Men når du giver en belønning, påvirker du denne ekstrinsiske præmie med læringsprocessen.

Motivation af mennesker kan opnås på to måder. Belønningsbaseret motivation er, når du belønner nogen på en bevidst måde med det formål at styrke vis adfærd eller holdninger. Dette gælder især tilfældet for børn. Der er dog en skjult pris for at bruge belønninger til at påvirke adfærd.

Hvi du anvender belønningsbaseret motivation, vil du ende med at underminere den egentlige motivation, som personen har for den aktivitet, de er involveret i.

Dette koncept forsøger at forklare, hvorfor mennesker er mere kreative, når de tegner og skriver af ren fornøjelse (intern motivation eller IM), end når de gør det for en præmie eller økonomisk gevinst (ekstrinsisk motivation eller EM). Med andre ord handler det om et paradoks. Her reducerer eksterne belønninger motiveret adfærd.

Intrinsisk og ekstrinsisk belønningsbaseret motivation

For at forklare virkningen af de skjulte omkostninger ved belønninger, skal vi forstå forskellen mellem begge typer af motivation. Intrinsisk motiveret adfærd er, hvad vi gør spontant ud af fornøjelse eller personlig interesse.

Det er ting, vi gør uden nogen former for belønninger, incitament eller ekstern kontrol. Derfor er disse aktiviteter ikke midler til en ende. De er værdige i sig selv.

På den anden side kommer ekstrinsisk motivation fra incitamenter og konsekvenser fra det ydre miljø. Det kommer fra en adfærdskonvention, der siger “gør dette” (påkrævet adfærd), og du får “det” (kontingentpris).

Gave symboliserer belønningsbaseret motivation

Ved første øjekast kan adfærd forekomme at være intrinsisk eller ekstrinsisk. Men den grundlæggende forskel mellem de to ligger i den kilde, der aktiverer og styrer adfærd.

Med intrinsisk motivation kommer det fra den spontane tilfredshed med det psykologiske behov, som aktiviteten giver. Med ekstrinsisk motivation kommer det fra de eksterne incitamenter og konsekvenser.

Indgriben i læring

Folk giver belønninger, fordi de forventer, at det vil øge motivation og adfærd. Men når du giver en belønning, påvirker du denne ekstrinsiske præmie med læringsprocessen. Det kommer også i vejen for autonom selvregulering. Dette er en af de skjulte omkostninger ved belønningsbaseret motivation.

Forestil dig, at hvis forældre altid belønnede deres børn med penge for at få gode karakterer. Efter at dette sker flere gange, vil den studerende kun ønske at huske information for at bestå. Med andre ord vil de ikke føle sig selvstændigt motiveret til at have en begrebsmæssig forståelse af materialet. I stedet studerer de for at få noget til gengæld.

Mennesker føler sig mere kreative, når de primært er motiveret af interesse, glæde, tilfredshed og udfordringen i arbejdet selv, mere end ved pres udefra.

I grundlæggende termer udløser det, at tvinge eller at over-opmuntre nogen, en ændring i vægten af årsagerne til at udføre en opgave. Dette gælder selv, når belønningen er meget attraktiv (for eksempel penge). Årsagen ændrer sig fra at være relateret til autonomi til at være relateret til miljøet (Deci et al, 1999).

Forventede og håndgribelige typer belønningsbaseret motivation

Forventede belønninger underminerer intrinsisk motivation. Uventede belønninger gør det dog ikke. De skjulte omkostninger ved belønninger er mere eller mindre tydeliggjort afhængigt af typen af armering.

Materielle belønninger udøver en form for kontrol over adfærd. Eksempler på disse er penge, præmier og trofæer. Vi bruger dem ofte i forskellige sammenhænge (familie, arbejde, skole) for at opfordre folk til at gøre ting, som de ikke ville gøre ellers.

Ifølge mange undersøgelser har uventede og ikke-kontingent materielle belønninger ikke negativ indflydelse på den egentlige motivation. De øger ikke IM eller reducerer det. Husk, at sidstnævnte er de belønninger, som en person modtager uafhængigt af deres præstationer.

Belønninger, der afhænger af deltagelse, afslutning og udførelse, reducerer dog selve motivationen.

Kvinde med arme over hoved

Hvornår er ekstrinsisk motivation positiv?

Der er visse situationer, hvor ekstrinsisk motivation fungerer godt. I disse tilfælde er der ingen skjulte omkostninger. Der er med andre ord undtagelser, hvor incitamenterne, konsekvenserne og de ydre belønninger er gavnlige. Vi taler specifikt om de aktiviteter, der har en meget lav egenskab i sig selv.

Eksempler på disse typer af aktiviteter er genanvendelse, energibesparelse, overholdelse af trafiklove eller at deltage i fysisk aktivitet. I alle disse eksempler er det frugtbart at belønne god adfærd. Hvis vi ikke belønner denne adfærd, vil folk ikke aktivt engagere sig i det.

De skjulte omkostninger ved intrinsiske belønninger på egen motivation er begrænset til de aktiviteter, som folk måske er interesserede i at gøre alligevel (fraværende ekstern motivation).

Som du kan se, er der altid to måder at nyde en aktivitet på. Lad os sige, at du spiller på et instrument, fordi det er sjovt. Du bruger tid på at gøre det, fordi du vil udvikle dine evner. I så fald gør du det på grund af den egentlige motivation.

Hvis du gør det, fordi det er en mulighed for at tjene penge, præmier, trofæer eller for at imponere andre, så er ekstrinsisk motivation i spil. Hvilken identificerer du med? Den ene, den anden eller begge dele?