Sociale behov: Præstation, magt og tilknytning

10 februar, 2020
David McClelland foreslog tre primære behov, der var roden til vores tanker, følelser og handlinger. Han kaldte dem ”sociale behov”.
 

Hvilke regler regulerer adfærd? Mange teoretikere har talt om menneskelige motiveringer med hensyn til sociale behov. Forskere har også forsøgt at bestemme, hvorfor folk handler på bestemte måder, selv når de har mange alternativer.

Du finder motiverende faktorer i grundlaget til enhver opførsel. Visse elementer får en adfærd til at tage en bestemt form og ikke en anden. I denne forbindelse finder du sociale behov blandt disse motiverende faktorer.

Motiverende faktorer er ikke kun mål, som folk ønsker at nå. I studiet af motivation er der faktisk to forskellige elementer i fokus:

  • Motivationen, du kan forstå som mål og værdier.
  • Motivationen, du kan forstå som instinkter, behov eller trang.

Med hensyn til sidstnævnte har mange forfattere undersøgt, hvilke instinkter eller behov mennesker har en tendens til at ”skjule”. De argumenterer for, at folk kan skjule dem ved at engagere sig i visse opførsler.

Mand ser på solnedgang

Behov er primære motiverende faktorer

Du kan klassificere behov inden for en gruppe af primære motiverende faktorer. Det betyder, at opfyldelse af dine behov (sociale behov inkluderet) er en betingelse for overlevelse.

 

Murray (1938) forstod behov som en tilbøjelighed til at handle på en bestemt måde. For ham var behovene interne (biologiske såvel som psykologiske). I sine rammer inkluderede han ikke miljøets pres med hensyn til at opføre sig på en bestemt måde på et bestemt tidspunkt.

Derudover inkluderer behov også kognitive, følelsesmæssige og adfærdsmæssige processer. Disse integrerer ægte handlingslinjer for emnet. Som sådan bestemmer behov, hvilket handlingsforløb en person vil tage.

Murray dedikerede en stor del af sit teoretiske arbejde til studiet af behov. Hans arbejde bragte os Thematic Apperception Test (TAT). Med dette instrument kan eksperter evaluere den enkeltes personlige behov. Ligeledes oprettede han også Personality Research Form (PRF). Med denne formel forsøgte Murray at evaluere personlighed set ud fra sin behovsmodel.

McClellands sociale behov (1987)

David McClelland var en psykolog fra USA, der gennemførte sine professionelle aktiviteter ved Harvard og Boston universiteterne. Han foreslog tre primære behov, der var roden til vores tanker, følelser og handlinger. Han kaldte dem ”sociale behov”.

McClelland definerede de tre vigtigste behov, sociale behov. Disse behov øges fra menneskehedens natur. Mennesker, hævder han, er sociale dyr og har brug for en socialiseringsproces for at udvikle deres evner.

De behov, McClelland identificerede, er:

  • Et behov for præstation.
  • Behovet for magt.
  • Behovet for motivation.

Disse behov er ikke universelle, fordi de stammer fra menneskets historiske natur, men også fra deres sociokulturelle kontekst. Derfor kan listen over behov være ensartet, men den kan også ændres.

 

Behovet for præstation

McClelland identificerer behovet for præstation som roden til menneskelig adfærd. På grund af en persons behov for præstation, har de en tendens til at ønske at optimere deres produktion. De gør ikke nødvendigvis dette for de materielle fordele, dette kan medføre. I stedet gør de det for tilfredsstillelsen ved at have gjort noget godt.

Gennem en opgave kan en person øge sin følelse af selveffektivitet. Dette sker, når de anser sig for at være bedre og mere kompetente.

Som sådan er behovet for præstation relateret til gennemførelsen af ​​noget, der er gjort godt. Mennesker gør dette blot for at tilfredsstille det resultat, de opnår, samt forbedre og udvikle personlige evner.

Behovet for magt

Det andet behov, som McClelland identificerede som kilden til adfærd for nogle mennesker, er behovet for magt. Dette behov for magt eller prestige påvirker visse mennesker, der ønsker at kontrollere situationer og andre mennesker. De vil måske også ønske at føle deres egen handlingsevne.

Dette behov inkluderer søgning efter status og positioner inden for institutionel, social og gruppekontrol. Som sådan er egenskaberne ved disse mennesker forbundet med magt, kontrol og herredømme.

Ligeledes er mennesker med et meget stærkt behov for magt også personer, som ikke ved, hvordan de skal håndtere fiasko. De har også problemer med frustration og nederlag.

Behovet for magt, taget til det yderste, kan være relateret til arterielle problemer, stress og andre sygdomme. Når en persons behov for magt er stort, er det således vigtigt for dem at bruge deres ansvarsfølelse.

 

Behovet for tilknytning: Følelse af, at du er elsket

Det sidste af de sociale behov, McClelland studerede, er behovet for forening. Dette synes at være det klareste behov. Det er sandsynligvis også det, som de fleste mennesker faktisk deler.

På baggrund af behovet for tilknytning søger folk at opretholde følelsesmæssige og sociale forhold til et individ eller en gruppe.

Selvom dette forekommer indlysende, er det ikke en dårlig idé at forklare, hvordan socialisering er motivationen for alle mulige ting. Det motiverer udvikling af vigtige færdigheder eller evner såvel som alt fra sprog til empati.

Som sådan prøver folk at gøre sig attraktive for andre på grund af dette behov. De ønsker, at andre skal acceptere dem og inkludere dem i deres grupper. Behovet for tilknytning illustrerer, hvordan mennesker foretrækker varme forhold til en bred vifte af mennesker. Således føler de sig, som om de er en del af en gruppe, der værdsætter dem.

Behovet for intimitet kan opstå fra behovet for tilknytning. Specifikt kan det være kilden til behovet for romantiske følelsesmæssige forhold. McAdams definerer behovet for intimitet som søgningen efter tæt og kærlig interaktion med andre. Forskere observerede, at dette behov er stærkere hos kvinder end hos mænd.

Kvinder, der griner sammen, illustrerer tilknytning som et af de sociale behov
 

Sociale behov: Er det de eneste motiverende faktorer?

De sociale behov, vi har talt om, er ikke de eneste, der motiverer menneskelig adfærd. Der er faktisk mange andre elementer, såsom behovet for kontrol.

Fra R.W. White’s perspektiv (1959) studerede eksperter, hvordan mennesker forsøger at kontrollere deres miljø for enhver pris. De argumenterede også for, at mennesker forsøger at afbalancere de eksisterende transaktioner mellem organisme og kontekst.

Deci (2008) mener på den anden side, at et menneskes mest iboende motivation er at udøve sine egne evner. Således er de nødt til at opnå mestring i forskellige sammenhænge (uden at opnå eksterne belønninger herfra).

Som det sidste mener mennesker, der abonnerer på selvbestemmelsesteorien, at menneskelige behov opstår ved at lære og erhverve ressourcer. Disse ressourcer bør være nok til at blive uafhængige.

Det betyder, at mennesker søger udfordringer og vanskeligheder for at udøve deres færdigheder. Gennem dette bliver de dygtigere og føler sig mere kompetente, når de står overfor de opgaver, de sætter for sig selv.

Uanset hvad tilfældet måtte være, ser det ud til, at mange vigtige behov motiverer menneskelig adfærd. Blandt dem, behovet for at føle sig kompetent. Der er også behov for at føle, at du er medlem af en gruppe og har en vis kontrol inden for denne gruppe.

Det kan også være nyttigt at få at vide, hvad der motiverer en person. Det kan hjælpe med at forstå, behandle og forklare vanskelig adfærd.

 
  • Doyal, L; Gough, I. (1994). Teoría de las necesidades humanas. Barcelona-Madrid, Icaria- Fuhem.
  • Maslow, A. (1954). Motivación y personalidad. Barcelona, Sagitario.
  • Schütz, A. (1965). ‘The social Word and the theory of social action’, en D.Braybrooke (ed.) Philosophical Problems of the social Sciencies. New York, Macmillan.