Teknikken med at stikke foden i døren

juli 27, 2019
Folk bruger sociale manipulationsteknikker til at opnå noget fra andre. En af dem er at stikke foden i døren.

Teknikken med at stikke foden i døren er en af de bedst kendte teknikker til social manipulation. Nogle har sikkert anvendt den på dig, uden at du selv har opdaget det. Læs videre i denne artikel og find ud af, hvad det hele drejer sig om!

Forestil dig, at en eller anden banker på din dør og spørger dig, om du vil donere et beløb til en velgørende organisation, der hjælper med at bekæmpe en sjælden sygdom. Måske fortæller du vedkommende, at du ikke ligger inde med kontanter i huset og beder dem gå igen. Forestil dig nu, at den samme organisation kom til din dør igen og gav dig et gratis badge.

De beder dig om at bære dette badge i en uge for at være med til at skabe opmærksomhed for den sjældne sygdom. To uger senere banker de igen på din dør og spørger dig, om du vil donere et beløb. Nu er der så en større sandsynlighed for, at du faktisk gerne vil give dem penge. Dette er et eksempel på teknikken med at stikke foden i døren.

Folk bruger mange psykologiske teknikker til at manipulere dig, uden du selv opdager det. Faktisk er der nogle folk, der har gjort det til en levevej at designe disse taktikker. Teknikken med foden i døren er den mest kendte og mest undersøgte manipulationsteknik indenfor socialpsykologi.

Teknikken med foden i døren

Socialforskeren, Arthur L. Beaman, og hans forskerteam definerede teknikken med foden i døren i 1983. De slog fast, at teknikken med foden i døren består af at spørge om en lille tjeneste fra en, som vi senere vil spørge om en noget større tjeneste.

Ifølge Beaman starter det med et næsten ubetydeligt ønske, som du med stor sandsynlighed vil takke ja til. Lidt senere vil den samme person bede dig om noget lidt større fra dig. Det andet ønske er det, som denne i virkeligheden gerne ville have af dig.

De underliggende faktorer, der forklarer dit adfærd på det andet ønske, er engagement og sammenhæng. Folk, som har sagt ja til at gøre noget frivilligt, vil senere acceptere et noget mere betydeligt ønske i denne sammenhæng.

Hvis du for eksempel har taget et bestemt standpunkt, er du meget mere tilbøjelig til at udvise en adfærd, der forstærker dette standpunkt. Dine tanker vil være mere i overensstemmelse med dine handlinger og hvad resten af verden ser.

Denne teknik er endnu mere effektiv, hvis det drejer sig om noget, der sker offentligt, du vælger at gøre det et sted, alle kan se det, eller dit første bidrag til det var høj.

“Det er nemmere at narre folk end at overbevise dem om, at de er blevet narret.”

-Mark Twain-

tegning af en samtale

Freedman og Fraser forsøget

Freedman og Fraser (1966) bad et vist antal folk om at stille et ret stort og grimt skilt op foran deres hus, hvor der stod: “Kør forsigtigt.” Kun 17% gik med til at stille skiltet op.

Så gik de ud til en anden gruppe og bad dem om at underskrive en kampagne til større trafiksikkerhed. Kort tid efter gik de ud og spurgte de samme mennesker, om de ville stille det ret store og grimme skilt foran deres huse. Hvad skete der? Denne gang gik 55% med til det.

Teknikken med foden i døren og kulter

Er der en sammenhæng mellem denne teknik og kulter? Tja, der er en teknik med overtalelse, og målet for en kult er at lokke dig indenfor. Din første kontakt med en kult vil sikkert bare være et kort møde. Derefter kan de finde på at spørge dig om et lille bidrag. Derefter vil du være mere venlig stemt for at sige ja til andre forespørgsler.

Du kan begynde med at være frivillig et vist antal timer og efterhånden give mere og større bidrag. I de mest ekstreme tilfælde er folk blevet tvunget til at have sex eller deltage i kollektive selvmord i forklædning af, at de skulle have en fri vilje.

der gives en donation

Afsluttende tanker

Folk bruger sociale manipulationsteknikker til at opnå noget fra andre. Når en ringer og spørger dig, om du har internet, vil du sikkert svare bekræftende. Det er sådan, de får dig til at blive i telefonen.

Det næste spørgsmål kan så være noget i retning af, om du kunne tænke dig at betale mindre for din internetforbindelse. Du svarer ja igen. De har fået dig på krogen efter bare to spørgsmål.

En anden vigtig faktor indenfor teknikken med foden i døren handler om, hvor meget tid, du har at tænke i. Hvis du lægger godt mærke til det, så vil du sikkert opdage, at tilbuddet kun er tilgængeligt i en begrænset periode.

“Du vil ikke kunne få det til den pris i morgen. Det er nu eller aldrig!” Presset, som de udsætter dig for, får dig til at svare, før du har haft tid til at tænke det hele igennem.

Hvis du ikke vil lade dig rive med af dem, skal du lære at sige nej og blive i stand til at spotte disse teknikker til at manipulere dig. Et lille ubetydeligt “ja” kan blive en hovedpine for dig senere. Tænk dig således om to gange, næste gang du siger “ja” til noget.

“Den bedste måde at manipulere et menneske er ved at få ham til at tro, at han manipulerer dig.”

-John Smith-