Sådan anvender du omvendt psykologi

29 august, 2017

Du har helt sikkert brugt omvendt psykologi på et tidspunkt, selv hvis du ikke er eller var bevidst om den magt, det indebærer. Basalt set finder du en bestemt position i et skænderi, så den anden person vil gøre det modsatte. 

Eksperterne i at tage den modsatte side er teenagerne. Når de er midt i at etablere deres personlighed og identitet, hvis der er en ting, de hader, er det at blive styret eller fortalt, hvad de skal gøre. Så for at undgå den følelse går de ofte efter at gøre det modsatte af, hvad der bliver foreslået, selv hvis deres hjerter ved, hvad det bedste valg er. 

Men det er helt sikkert ikke kun en teenageting. Selv hvis det er med mindre intensitet og hyppighed, har voksne en tendens til at holde fast i en del af denne modstand i deres voksne liv.

Lad os forestille os en 5-årig dreng, der nægter at spise sine grøntsager. Du insisterer på, at han skal spise alt på hans tallerken, men det virker ubrugeligt: han vil ikke spise sine gulerødder eller squash. Hvis du bliver ved med at plage ham om at spise dem, vil det altid ende galt. Du vil give op, og han vil lykkeligt gå hen og lege.

Det er ikke så simpelt som at bede barnet ikke at spise dem. Han vil gå, og vi kommer til at ende med at være dem, der spiser grøntsagerne. Så vi er nødt til at forberede os selv, og få grøntsagerne til at være mere attraktive. Få det til at se ud som det fuldstændig modsatte af normal og kedelig: gør det sjovt.

Det er på det punkt omvendt psykologi kommer ind i spillet for at få måltidet til at se bedre ud. Alle har oplevet deres nysgerrighed vokse, når noget er forbudt. Dette sker lige så meget i barndommen som i voksenlivet. For forældre forbyder så ofte deres børn at gøre ting, de tidligere syntes var sjove.

En anden grund til at være på tværs kan have noget at gøre med selvtilliden, du føler, i en bestemt situation. Hvis du føler dig usikker, og nogen andre presser dig til at løbe en risiko, vil du sikkert gå efter den mere normale eller mindre rebelske adfærd. 

På den modsatte side, når vi føler os selvsikre, vælger vi den mere risikofyldte mulighed med mere beslutsomhed, hvis nogen prøver at få os til at tage den sikre vej.

At være på tværs i disse situationer bestemmer ikke nødvendigvis siden, der bærer vægten, men det får det til at vippe større og stærkere til den ene side end den anden.

Måske er det at bruge eksemplet om barnet, der ikke vil spise sine grøntsager, noget basalt; men vær velvidende om, at omvendt psykologi er meget ofte brugt i virksomheder.

For eksempel: et firma tilbyder frivillige kurser til deres ansatte. Men eftersom det er efter arbejdstiden, er der ingen, der melder sig til. Så managerne informerer dem om, at i den følgende måned, vil kurserne blive skåret ned til halvdelen, og ressourcerne vil blive mistet.

Med dette strategiske træk fjerner firmaerne ikke kurserne, men de ansatte indser i stedet, at de har værdifulde ressourcer lige ved hænderne. Og hvis de ikke bruger dem, vil de blive tildelt til en anden aktivitet. Ingen kan lide at miste noget, der har værdi. Heller ikke hvis den person ikke indså det, før det blev givet til dem.

Sådan anvender du omvendt psykologi i tre trin

Det handler ikke om at gå rundt og “nægte ting,” så andre mennesker vil gøre, hvad vi vil have. Der er nogle “vilkår” for at forhindre manipulation i at blive en vane:

1. Hvem vil du anvende det på, og hvorfor?

Besvar dette spørgsmål, før du bruger omvendt psykologi. Hvis det er for at få dit barn til at tage sit tøj på for at tage i skole eller for at få dem til at holde op med at se tv, så gør det. Men hvis det er for at overbevise din kunde om at købe et nyt produkt, skulle du måske tænke over det en gang mere.

2. Hvilke effekter kan det have?

Hvis du lader dit barn lade være med at gøre dets pligter, og de ender med at gøre dem, perfekt. Men nogle gange vil din plan ikke ende ud, som du havde forventet. Og han vil lykkeligt svare: “perfekt, nu kan jeg gå tilbage og spille mine computerspil.”

3. Hvor fri vil den person føle sig?

Jo højere deres behov for selvstændighed er (behovet for at føle, at de beslutninger, de tager, er deres egne) jo mere sandsynligt er det, at de vil følge en anden vej, end vi foreslår. For eksempel, en person, der ikke kan lide at følge ordrer, ville være en god kandidat for omvendt psykologi.