Tretrinsreglen til offentlige taler

Hvis du vil holde en interessant konference, generere salg eller fortælle en god historie, kan tretrinsreglen hjælpe dig.

Skrevet og kontrolleret af psykolog Elena Sanz.

Sidste ændring: 27 december, 2023

Kunsten at kommunikere et budskab er en nødvendig dyd for store talere og foredragsholdere. Men nogle gange har vi også brug for at kunne formidle ideer effektivt og gøre indtryk på den, vi taler til. Der findes nogle nyttige strategier til at gøre dette, f.eks. tretrinsreglen.

Selvom navnet minder om en velkendt matematisk formel, henviser det i dette tilfælde til en retorisk eller litterær figur, der består i at gruppere elementer i tre.

Der er mange måder at anvende den på. Faktisk kan det blive hemmeligheden bag at holde en effektiv tale, sælge noget eller endda fortælle de bedste vittigheder og historier til dine venner.

Tretrinsreglen

Dave Linehan er forfatter til bogen Bulletproof: The Official Guide to Public Speaking. Han forklarer tretrinsreglen som at præsentere ideer i tre dele. Det er, fordi de er mere interessante, fornøjelige og mindeværdige for publikum.

Det er svært at tildele forfatterskab til denne teknik. Faktisk har den været brugt siden det antikke Grækenland. Det er ikke tilfældigt, at denne civilisation anses for at være retorikkens vugge. Implementering af tretrinsreglen giver gode resultater. Et bevis på dette er dens anvendelse i politiske taler, som nævnt i en artikel i Atlantis Press.

Denne teknik har også en plads i traditionelle fortællinger, kunstneriske værker og alle former for menneskelige kreationer. For eksempel taler Bibelen om “Faderen, Sønnen og Helligånden”, Rubens malede “de tre Gratier”, og tre ord definerer Frankrigs nationale ånd: “Frihed, lighed, broderskab”.

Desuden kan vi finde mange andre eksempler i hverdagen. For eksempel de tre farver i trafiklyset (rød, gul og grøn) og de tre vigtigste tider for verber (fortid, nutid og fremtid). Nogle af de mest kendte film og bøger er også i trilogiformat.

Det er tydeligt, at tallet tre har en eller anden form for magi, der betager os i det skrevne og talte sprog. Men hvad er det, der gør dette tal så specielt? Det er der flere grunde til. Vi vil beskrive dem i detaljer nedenstående.

Hjernen skaber klynger

Hjernen fungerer på en hierarkisk måde. Det betyder, at den grupperer elementer sammen for at håndtere information mere effektivt.

Derfor er det ikke det samme at præsentere en række uordnede data som at strukturere en diskurs eller præsentation baseret på nogle få sammenhængende ideer. Det mindste antal elementer, der kræves for at skabe en gruppering eller et mønster, der tilfredsstiller hjernen, er tre.

Tre er et behageligt tal for hjernen

Ikke alle former for gruppering af elementer er gyldige, da den menneskelige hukommelse har en begrænset kapacitet. Mere specifikt vores korttidshukommelse. Den gør det muligt for os at fastholde information og holde den aktiv i en kort periode.

Korttidshukommelsen er begrænset både i tid og i mængden af information, den kan rumme. Tidligere troede man, at denne grænse lå på cirka syv elementer. Men nyere undersøgelser som denne, der blev offentliggjort i Behavioral and Brain Sciences, tyder på, at tallet er tættere på fire.

Så hvorfor tretrinsreglen? Fordi det er et tal, der er mere behageligt, da det ikke er for tæt på grænsen.

Tre er mere overbevisende

Når du forsøger at overtale eller påvirke nogen eller ønsker at motivere dem til at gøre noget, kan du tilbyde dem flere grunde. Og tre er det vigtigste tal for at gøre dit argument overbevisende. Hvis du giver dem færre grunde, vil din tale ikke være så effektiv. Desuden vil du opmuntre dem til at være skeptiske.

Tre giver en følelse af fylde og rundhed

Tre trin giver en følelse af, at teksten, sætningen, præsentationen eller argumentet er komplet. At bruge tre elementer gør ideen mere fyldig, afrundet og tilfredsstillende. Det kan du selv konstatere i de tekster, du læser, eller de foredrag, du lytter til.

Sådan bruger du tretrinsreglen, når du taler offentligt

Denne enkle teknik kan anvendes i forskellige sammenhænge. For eksempel til at opnå mere vellykkede præsentationer, generere salg i en virksomhed eller forbedre dine talefærdigheder. Præmissen er enkel. Ved at gruppere elementerne i tre, øger du værdien af din kommunikation. For bedre at forstå det kan du notere dig følgende ideer:

• Hvis du vil promovere et produkt, skal du fremhæve dets egenskaber med tre adjektiver. For eksempel: “God, pålidelig og billig”.
• Brug tre sætninger, når du kommunikerer en komplet idé. For eksempel: “I går gik jeg ud for at lede efter ham. Jeg troede, han var hjemme og hvilede sig. Jeg tog fejl”.
• Hvis du vil forklare, hvad din virksomhed, hjemmeside eller dit indhold på de sociale medier handler om, skal du begrænse informationen til tre korte sætninger og placere dem et synligt sted.
• Når du laver et slogan eller en tagline, skal du vælge tre hovedord. Det kan være substantiver (som i den franske republiks motto) eller verber (spis, drik, nyd).
• Organiser din tale i tre faser. Gør det samme, hvis du skriver en tekst. Det ses tydeligt i litterære værker, der har en indledning, en midte og en slutning.
• Hav de tre centrale ideer i dit argument som reference. Hvis du for eksempel vil overbevise din partner om, hvorfor I skal tage på ferie til et bestemt sted, skal du fokusere på tre hovedårsager.

Øg værdien af din kommunikation med tretrinsreglen

Ovenstående er blot et par ideer, men du kan bruge denne teknik, som du vil. Ved første øjekast synes du måske, at det er alt for simpelt, men det har faktisk en virkelig positiv effekt.

Faktisk vil brugen af tretrinsreglen hjælpe dig med at gøre indtryk, overbevise dit publikum og hjælpe dem med at huske dit budskab. I sidste ende vil det hjælpe dig med at kommunikere mere effektivt.