12 tips til, hvordan du kan bede om lønforhøjelse

Før du vælger at bede om lønforhøjelse, skal du planlægge din strategi godt, vide, hvornår det er mest passende, og lære at forhandle.

Skrevet og kontrolleret af psykolog Valeria Sabater.

Sidste ændring: 17 juli, 2024

Hvis du undrer dig over, hvordan du kan bede om lønforhøjelse, er hemmeligheden planlægning og selvtillid. Der er dem, der ser det som noget skræmmende. Og det er sandt – der er ingen tvivl om, at det kan være en lidt ubehagelig situation, og at der er en chance for, at du får et negativt svar. Men som med alt andet i livet er det sådan, at hvis man ikke tager chancer, får man ikke, hvad man fortjener.

Det første skridt vil altid være at undersøge lønudviklingen i din sektor. Derudover er det også et afgørende element at kende den økonomiske sundhed i den virksomhed, hvor du arbejder. Bagefter er der kun tilbage at udarbejde en god strategi for at opnå den økonomiske forbedring. I denne artikel vil vi forklare alle anbefalingerne i detaljer, så du får succes og ikke fejler i forsøget.

Sådan kan du bede om lønforhøjelse og få det “ja”, du ønsker

At tage springet og have selvtillid nok til at bede om lønforhøjelse er det vigtigste udgangspunkt. Ikke alene er der en mulighed for, at du opnår det, du ønsker, men du kan også forbedre dit selvbillede og udvikle nye færdigheder. Du behøver ikke at være en forhandlingsguru for at opnå det. Du skal bare lægge en god plan og finde det perfekte øjeblik. Tag de bedste råd til efterretning.

1. Kend lønnen i din sektor

For at nå dit mål og ikke fejle i dit forsøg, er det sidste, du skal gøre, at forhaste dig. Hvis du undrer dig over, hvordan du kan bede om lønforhøjelse, er det første, du skal gøre, at undersøge jobmarkedet for din branche. Find ud af, hvad den typiske løn er for din stilling, erfaring og placering. Det vil give dig en realistisk idé om, hvad du kan forvente og bede om.

2. Find ud af, hvordan det står til med din virksomheds økonomi

Selv om du har brug for og fortjener en lønforhøjelse, er sandheden måske, at de rette omstændigheder ikke altid er til stede. Det er vigtigt, at du undersøger din virksomheds økonomiske tilstand. Der er altid tegn, som du kan opdage for at analysere, om det ville være passende at tage det skridt eller ej. Nedenstående nævner vi nogle af de indikatorer, du bør tage i betragtning:

• Har der været nedskæringer?
• Har der været fyringer af medarbejdere?
• Er der forsinkelser i betalingerne?
• Bliver der investeret færre penge/tid i innovation?
• Har du hørt rygter om, at det går dårligt for virksomheden?

3. Lav en liste over dine præstationer

Hvis du undrer dig over, hvordan du kan bede om lønforhøjelse, er hemmeligheden at huske, at du fortjener den. Udvis selvtillid, og værdsæt alle dine præstationer og bidrag. Folks arbejdserfaringer påvirker deres selvværd og omvendt, så en opsummering af din viden og dine succeser vil hjælpe dig med at forstærke den positive vision af dig selv.

Lav en liste over hver værdifuld opgave, der har gavnet organisationen. Måske er antallet af salg steget takket være dine forslag og ideer. Eller måske er din professionalisme også nøglen i det daglige, når det gælder om at løse mange hændelser. Tøv ikke med at afklare dette og lave en rapport om det.

4. Vælg det rigtige tidspunkt

I løbet af året kan der være ideelle tidspunkter til at bede om en lønforhøjelse. De perfekte tidspunkter kan være ved udgangen af hvert kvartal og efter hvert regnskab. Og efter en vigtig præstation er der en gylden sammenhæng, som er værd at udnytte. Sørg også for, at din chef er modtagelig og ikke har for mange forpligtelser på sine skuldre på det tidspunkt.

5. Bed om et møde

Undgå at bede om en lønforhøjelse pludseligt og uden først at bede om et møde. Denne anmodning skal ledsages af en god dialog og i private omgivelser. Det er ikke noget, man bør gøre på gangen eller i overværelse af andre kolleger eller folk i organisationen. Vær forsigtig, og husk følgende trin:

• Bed om et møde med din chef.
• Skriv en e-mail eller spørg personligt.
• Aftal en bestemt dag og et bestemt tidspunkt til dette formål.
• Gør det klart, hvad formålet med mødet er.

Dette er de sætninger, du kan spørge din chef eller leder om, når du arrangerer mødet: “Ville det være okay, hvis vi mødtes for at tale om min præstationsevaluering og en mulig lønforhøjelse?”, “Jeg vil gerne planlægge et kort møde for at diskutere en mulig lønforhøjelse. Lad mig vide, hvornår det passer dig.”

6. Øv dig på, hvad du vil sige, når du vil bede om lønforhøjelse

Forbered en klar og overbevisende tale, der forklarer, hvorfor du fortjener en lønforhøjelse. Gør det med selvtillid, uden tøven, og fremhæv de resultater, du allerede har beskrevet, for at minde din chef om, hvordan virksomheden har nydt godt af dem. De følgende værktøjer vil bidrage til denne udstilling:

• Tak din chef for at mødes med dig.
• Tal selvsikkert.
• Brug en positiv tone.
• Henvis til dit engagement i virksomheden.
• Vær direkte, det handler ikke om at spørge, men om at overbevise.
• Din chef skal indse, at du fortjener den lønforhøjelse.
• Forbered mødet, som om du skulle til en jobsamtale.
• Forbedr din ikke-verbale kommunikation: Øjenkontakt, afslappede bevægelser osv.

7. Husk de ord, du ikke bør bruge

Når du beder om en lønforhøjelse, er det afgørende, at du er opmærksom på tonen. Prøv at undgå arrogance, og pas også på ikke at forfalde til ren bøn. Der er medarbejdere, der går til deres overordnede med udtryk som: “I betragtning af alt, hvad jeg har gjort for virksomheden, fortjener jeg at blive betalt (…).” Denne samtaledynamik er ikke korrekt.

Idealet er en beslutsom og venlig præsentation, hvor du kan få din chef til at se to ting. Den første er, at du kan lide dit job og er engageret i organisationen. Den anden er at vise dem, at du har potentiale og fortjener den økonomiske anerkendelse.

8. Fastsæt et beløb, når du planlægger at bede om lønforhøjelse

Når det gælder det økonomiske aspekt, er det tilrådeligt ikke at gå i detaljer, men gå direkte til det præcise beløb, du foreslår. Præsenter denne anmodning klart og kortfattet, så din chef tager hensyn til den.

Den sætning, der kan hjælpe dig med at komme frem til dette tal, er følgende: “I betragtning af alt det, jeg har nævnt, håber jeg, at vi kan blive enige om en lønstigning på XX. Hvad tænker du?”

Sørg for, at du er ærlig omkring det beløb, du ønsker at opnå. Du må ikke føle dig usikker eller tænke, at du beder om for meget. Det er udgangspunktet for forhandlingerne.

9. Forbered dig på mulige spørgsmål

Forudse de spørgsmål, din leder kan finde på at stille dig under mødet. Husk altid på, at du i din forberedelsestid allerede har lavet en opsamling af dine præstationer og bidrag til virksomheden. Det er det materiale, du skal bruge til at forhandle med. Vær selvsikker, og hav data og eksempler ved hånden til at understøtte din anmodning.

10. Brug ikke trusler eller løgne

Undgå at komme med trusler, da det ikke er en god taktik. Der er dem, der ikke tøver med at sige, at hvis de ikke får den lønforhøjelse, de ønsker, vil de forlade virksomheden. Husk på, at man i livet skal kunne forhandle, og at denne kunst altid udføres med positivitet og empati. Negativitet og trusler skaber mistillid og spændinger. Derfor opnår man ikke noget godt med dem.

Løgn er heller ikke en god strategi. Ifølge forskning offentliggjort af Zoro er millennials de mest tilbøjelige til at ty til usandheder. Deres taktik er at sige, at der er en anden virksomhed, der er interesseret i dem. Denne form for taktik er ikke altid ideel, når man beder om en lønforhøjelse.

Fokuser på dine bidrag, og hvorfor du fortjener en lønforhøjelse baseret på din præstation. Gør et positivt indtryk på din overordnede, og udstrål optimisme og selvtillid. Disse elementer vil være dine allierede.

11. Vær taknemmelig, når du forsøger at bede om lønforhøjelse

Uanset hvad svaret er, så vis taknemmelighed for din chefs eller leders tid og omtanke. Hvis du får lønforhøjelsen, så sørg for at udtrykke din taknemmelighed oprigtigt. Hvis svaret er negativt, skal du ikke give op, men i stedet bede dem om at forklare årsagerne. At kende dem vil hjælpe dig med at forberede dig til en anden gang.

12. Lær af processen

I løbet af dit professionelle liv kommer du til at opleve denne dynamik flere gange. Prøv at analysere hele oplevelsen og vurder, hvad du har lært, og hvilke detaljer du kan forbedre. Det er scenarier, hvor du tester dig selv og opdager, hvilke områder du bør udvikle lidt mere. Det kan f.eks. være, at du mangler forhandlingsteknik eller selvtillid.

Uanset om du når dit mål eller ej, så vær stolt af dig selv. Du har kæmpet for noget, du fortjener, og gjort det klart, at du er en værdifuld medarbejder. Hvis din nuværende chef ikke har været i stand til at se det, vil en anden person helt sikkert anerkende dine enestående kvaliteter.

At bede om lønforhøjelse er en gylden mulighed

At bede om lønforhøjelse er en vigtig mulighed i din professionelle karriere. Hvis du gør det effektivt, vil du være i stand til at anerkende og få en rimelig kompensation for dit arbejde og dine bidrag.

Det er en gylden mulighed, som du skal vide, hvordan du genkender, for at kunne drage fordel af den. Desuden viser du med denne handling, som vi allerede har påpeget, dit værd, dit engagement og din tillid til dig selv.

Alle disse variabler driver din vækst og karriereudvikling. På den anden side, selv om din arbejdsgivers reaktion måske ikke er positiv, er det ikke noget, der bør tage modet fra dig. Der kommer en anden gang. Og hvis det skridt ikke sker, kan du overveje at lede efter en anden virksomhed, der værdsætter dine færdigheder. Lidt efter lidt vil du forme den fremtid, du fortjener.