Hvorfor bruge flere penge, end du har?
Vi bruger penge til at købe varer. Dog, kan der også opstå mange følelser, takket være dette. Mange ønsker at bruge flere penge. Faktisk, er mange folks hovedmål i livet at have mange penge, og være i stand til at bruge dem, når end de har lyst.
Selvom det kan virke trist at indrømme, hjælper det, at købe, nogle folk med at dække over eller kompensere for andre ting, de mangler, såsom kærlighed. Dog, kan det få folk til at falde i fælden med at bruge flere penge, end de har.
Den nuværende økonomi ønsker, at vi skal være i gæld. Økonomien opfordrer os til at bruge flere penge, end vi tjener, ved at “facilitere” vores køb, så meget som muligt. De får os til at bruge penge, fordi de ved, at alle har en form for baggage.
Reklamer og marketing gør, hvad end de kan, for at få os til at tro, at shopping kan løse vores problemer. Selvom de muligvis ikke gør det direkte, dropper de helt sikkert hints og forslag.
At bruge flere penge for at dække over det, du mangler
Folk, der tenderer til at bruge mange penge, mangler, som regel, stimuli eller opmuntring i deres liv. De beslutter sig for at shoppe for at “få det bedre”. Det skyldes, at shopping fodrer en ubevidst følelse af magt og kontrol.
Der er butikker ved dine fødder, og du er den, der bestemmer, hvad du skal købe, og hvad du ikke skal købe. Kunden har altid ret, og bliver altid behandlet på en hensigtsmæssig måde.
At være i gæld kan også være en mekanisme til at bearbejde ubehag i livet. Det er muligt, at det, at skylde penge og falde i kreditfælden, også hjælpe med at dække for uforløst sorg eller hårde kvaler.
“Folk køber ikke varer og ydelser. De køber relationer, historier og magi.”
-Seth Godin-
Det er lettere for os at tænke, at vi ikke kan sove om natten, fordi vi skylder penge, fremfor det, vi faktisk føler. Det er også lettere at være opmærksom på vores bankkonto, og at få alt fikset i banken, end at acceptere og håndtere vores utilfredshed.
Manipulation får folk til at bruge penge
Der er to psykologiske realiteter, der gør forbrugerne lette at manipulere: Frygt og skyld. Den overbevisende mekanisme, som reklamerne næsten altid bruger, spiller på disse følelser. De sender dig en indirekte besked.
I en reklame er det almindeligt at vise en daglig situation, hvor komfort og ro er direkte relateret til at købe et produkt. Selvfølgelig, er det op til de folk, der ser, at tolke, hvad der sker, hvis man ikke køber det.
Der er andre måder at manipulere på. Cornell Universitet lavede et eksperiment i år 1977. Forskerne gav en falsk test til en gruppe af folk. En af deltagerne, som var en infiltreret forsker, forlod rummet, og kom tilbage med gratis sodavand til nogle af dem.
Sidst i testen, bad den infiltrerede forsker dem om at købe billetter til et lotteri. De folk, der havde fået en sodavand, købte dobbelt så mange billetter.
Opfølgende eksperiment
De gentog eksperimentet en gang til, uden gratis sodavand. Denne gang, var der kun et lille antal af deltagere, der købte lotteribilletter. De konkluderede, at gaver opfordrer folk til at købe og bruge penge. Det er grunden til, at visse mærker giver smagsprøver i supermarkedet.
Du kan også se det i andre forretninger, hvor de giver dig gratis gaver med dit køb. De ved, at ved at gøre dette, får de dig til at ville bruge flere penge på deres produkter.
Der er mange eksempler på dette. Faktisk, specialiserer visse områder i studiet i forbrugeradfærd. Systemet (særligt det finansielle) har brug for, at vi er ivrige efter at købe, uden at tage højde for at være i gæld. De sælger os en fantasi af falsk kontrol og tilfredshed, hvilket er den første ting, vi køber. Det er det, det hele handler om.
“Kreativ uden strategi kaldes “kunst”. Kreativ med strategi kaldes “reklame”.
-Jef I. Richards-
