3 psykologiske effekter af Black Friday
Der er meget få personer, som ikke ved, hvad Black Friday er. Den sidste fredag i november kommer med rabatter og tilbud i næsten alle byens butikker, og selvfølgelig også alle netbutikker. Men de færreste tænker over de psykologiske effekter af Black Friday.
I uger op til denne dag tænker mange over, hvilke tilbud de vil drage nytte af. M en kender du de psykologiske fænomener bag alle disse marketingstrategier?
Det primære formål bag Black Friday er at øge forbruget. Gennem året prøver reklamer at fortælle folk, hvad de har brug for. På denne dag sker der en voldsom stigning, sammen med et stort prisfald (ikke alle er dog ægte). Det, de siger til os, er: “Hvis du vil have det, er det med at slå til nu”.
De store virksomheder bruger viden fra social psykologi til at øge deres omsætning. Det gør de ofte på en diskret måde, men nogle er mere åbenlyse. Det er sikkert, at folk nu sætter et stort kryds ved denne dag i deres kalender. Hvis der stadig er lang tid til dagen, vil nogle allerede se frem til den og planlægge, hvad de vil købe. I denne artikel vil vi prøve at forklare, hvordan virksomhederne prøver at motivere folk ekstra meget til at få tegnebogen op af lommen på denne dag.
1. De psykologiske effekter af Black Friday: Presserende nødvendighed
Alene det, at der er en forfaldsdato på tilbuddene og rabatterne, gør, at folk skynder sig at købe et produkt, de måske ikke rigtig har brug for. Ja, du kan selvfølgelig godt leve uden den ting, men vil du virkelig lade denne mulighed slippe væk? Det er en af de psykologiske effekter af Black Friday. Der opstår behov, som du egentlig ikke har.
Black Friday er også en succes på grund af den korte tid til julen, hvilket øger desperationen. Det får folk til at tænke, at det ville være vanvittigt at misse muligheden for at købe noget på tilbud nu, fremfor at købe det dyrere et par uger senere.
Alle dette skaber et kaos hos forbrugerne med alle de “eksklusive” produkter på tilbud. Derudover bliver de bombarderet med reklamer mange uger forinden, hvilket får dem til at føle, at de ikke må gå glip af denne begivenhed. Reklamerne er meget forskellige og kan nå ud til folk med forskellig livsstil og baggrund.
2. At sælge et produkt i bytte for glæde
Vores følelser har, i modsætning til hvad mange tror, stor indflydelse på vores finansielle beslutninger, også når det handler om forbrug. Igen i modsætning til hvad mange tror, er forbrug ikke styret så meget af rigtigt behov, som af formodet behov.
I dagene og ugerne op til “den store dag” har folk masser af tid til at fantasere om, hvad de gerne vil købe. D et er normalt ting, du ikke har råd til ved normale priser. Du tænker dog, at når dagen kommer, kan du få en god rabat, og produktet kan endelig blive dit.
Derudover giver det dig tid til at forestille dig, hvor “fantastisk” dit liv bliver med det produkt, og til at overbevise dig selv om, at du virkelig har behov for at have det. Efter at have oplevet alle disse positive følelser, kan du ikke nægte dig selv denne glæde. Du har intet andet valg end at tage imod fristelsen på Black Friday. Du ville være skør, hvis ikke du griber denne mulighed, ikke?
3. Priserne nulstiller din kritiske tankegang
At købe ting på tilbud giver en glæde, der kan nulstille vores kritiske tankegang – vores fornuft. Eksperter ved, at menneskets hjerne går i “købetilstand”, så snart de træder ind i en butik. I dette øjeblik er det den ansattes job at prøve at overbevise dig om at bruge penge.
Marketingstrategierne, som de store virksomheder bruger, er til for at få flere kunder og sælge dem præcis det, de gerne vil have, til den pris, de tidligere har bestemt sig for. Prisen er sandsynligvis stadig høj, men strategien er, at kunden skal kunne se, at den originale pris var meget højere. Her prøver de igen at skabe et behov for at købe et produkt, du i virkeligheden ikke har brug for.
Ja, du ender nok på et tidspunkt med at købe noget, du ikke rigtig har brug for. D et gør jeg nok også selv. Men i det mindste vil vi nok gøre det af egen fri vilje, efter vi har læst om de psykologiske effekter af Black Friday. Vi indser også, at disse formodede “Black Friday-tilbud” kun vil tømme vores lommer.